Marketing voor leadgeneratie Nederland


Ook kan niet zonder marketing. Het zou mooi zijn maar ook een leadprovider als leadgeneratie Nederland moet gevonden worden, bekend worden en boeien. Alleen op deze manier kan een organisatie, dus ook leadgeneratie Nederland, overleven en groeien. De vraag is wat voor marketing past het best bij leadgeneratie Nederland? Er bestaan heel wat misverstanden over de ware betekenis van marketing ten behoeve van het werven van nieuwe klanten, ook wel leadgeneratie voor leads genoemd. Tegenwoordig spreekt men ook wel eens over ondersteuning bij leadgeneratie. Sommigen denken dat marketing een soort veredelde verkoop is, of een ander woord voor reclame. Verkoop en reclame zijn inderdaad belangrijke marketing activiteiten, maar marketing omvat veel meer dan dat. Zeker in het huidige digitale tijdperk is marketing veel meer dan verkoop en reclame. Leadgeneratie voor leads via het internet kan (lees eigenlijk moet) ondersteund worden door een aantal marketing activiteiten, waarbij online marketing (ook wel internet marketing genoemd) het belangrijkste onderdeel is. De definitie van direct marketing is rechtstreekse communicatie met een doelgroep van individuele klanten die eventueel leads kopen zijn of op zoek zijn naar leads, dit proces is leadgeneratie. Bedrijven sturen brieven of flyers in dagbladen of e-mails (nieuwsbrieven) en hopen zo een publiek te bereiken. Bij direct marketing wordt vooral gedacht aan gepersonaliseerde brieven. Deze brieven worden met mail merge geproduceerd. Dit is het koppelen van een adressenbestand aan een standaardbrief.

Leadgeneratie Nederland met direct marketing

Het doel van de bedrijven die dit gebruiken is het opbouwen van een merk en imago. Tevens streven ze er naar om een onmiddellijke, directe, meetbare reactie van de klant te forceren. De eerste marketeers waren vooral de postorderbedrijven. De Wehkamp en Neckermann zijn de pioniers geweest op dit gebied. Helaas is de markt van deze bedrijven overspoeld door web shops en zijn ze te lang blijven hangen in hun traditionele aanpak. Internet en social media hebben gezorgd voor een spectaculaire verandering van direct marketing. Bedrijven en instellingen proberen zoveel mogelijk tussenschakels te elimineren. De meeste bedrijven gebruiken direct marketing steeds vaker als een aanvulling op de huidige marketingkanalen. Bedrijven als Samsung en BMW marketen hoofdzakelijk door massamedia en via dealernetwerken, maar ze vullen deze kanalen ook aan met direct marketing. Het voorbeeld van de geslaagde introductie van Mona-toetjes maakte dat al duidelijk. Dikwijls vormt marketing de basis van een succesvolle ondernemingsstrategie. Indien het internet in die tijd zo een onderdeel uit had gemaakt van de maatschappij, dan was online marketing (naast de traditionele marketing) zwaar ingezet. Sinds internet een integraal onderdeel van ons bestaan is geworden en dat geldt zeker ook voor het bedrijfsleven, is online marketing waar het om draait. Dit geldt ook voor leadgeneratie voor leads. Het is bewezen dat meer dan 80% van de bedrijfsbesluiten eerst getoetst worden op het internet. Wanneer daar goed op geanticipeerd wordt, met behulp van online marketing, kan men ook leads werven en leadgeneratie promoten. Zelfs met een goed product en veel reclame-ondersteuning is het maken van winst allerminst zeker. In de concurrentiestrijd is het uiteindelijk de consument die bepaalt welke onderneming wint of verliest. Toen bijvoorbeeld onlangs de consumentenvoorkeur op de toetjesmarkt verschoof van ‘veel’ (gezinsverpakkingen) naar ‘lekker’ (meer afwisseling), speelde Mona daar slagvaardig op in door het aantal kleine verpakkingen op te voeren tot 40 procent en het assortiment uit te breiden tot 70 verschillende producten. Productietechnisch zou het uiteraard eenvoudiger zijn een beperktere keuzemogelijkheid te bieden. ‘Maar marketing gaat vóór productie’‚ aldus Mona-directeur Hogenes, die nauwkeurig bepaalde markttrends volgt om alert op nieuwe ontwikkelingen te kunnen reageren. Ook hecht hij veel betekenis aan marktonderzoek: het zuivelbedrijf laat regelmatig — via bureaus als Nielsen en Attwood — gegevens verzamelen die het in staat stellen om bestaande producten aan de veranderende consumentensmaak aan te passen en van tijd tot tijd nieuwe artikelen te introduceren. We moeten hierbij wel oppassen dat marketingmensen zichzelf te serieus beginnen te nemen. De verkoper die op de weg zit, kan met minder inspanning zijn of haar targets halen. In het huidige economische klimaat is het van belang dat de bedrijven de salesafdelingen tegen het ligt houden. Enkele jaren was men niet zo kieskeurig, een lead is een lead. Tegenwoordig is de trend dat een lead moet voldoen aan de criteria van de klant. Veel leadproviders kunnen daar niet goed mee overweg met als gevolg dat zij leads moeten inkopen bij collega’s die wel volgens het kwalificatieprincipe werken.

Verkopers willen nieuwe leads uit leadgeneratie Nederland

Een goede verkoper moet je geen tijd laten verspillen met het bellen van potentiele klanten. Dit neemt teveel tijd in beslag. Een verkoopgesprek brengt meer op dan een belactie. Een binnendienst medewerker kan dit doen of een call center. Nu is het bellen van bedrijven op zijn retour, omdat bedrijven het lastig vinden dat ze gebeld worden voor van alles en nog wat. Niet altijd gaat om producten of diensten waar men op zit te wachten. In veel landen zie je de trend dat bellen zelfs verboden wordt wanneer de klant er niet om heeft gevraagd. Hierdoor wordt het genereren van leads op een andere wijze des te aantrekkelijker. Uiteindelijk zal dit leiden tot een Europees verbod, net zoals bij emailmarketing. Hierover zijn wel gesprekken aan de gang om de regels te versoepelen. In het bijzonder in Nederland zijn de regels extreem streng. Maar leads blijven noodzakelijk. Gelukkig kent Virgoleads dergelijke problemen niet, in Duitsland, Nederland en België levert Virgoleads leadgeneratie Nederland van gekwalificeerde leads. En de leadgeneratie Nederland vindt plaat via Google. Allerlei marketeers integreren de mobiele telefoon in hun direct marketingstrategie. Promoties via mobiele telefoons kunnen allerlei vormen aannemen, van gratis beltonen, mobiele spellen en met reclame ondersteunde inhoud tot wedstrijden waar je een antwoord kunt sms’en kansen om prijzen te winnen. Steeds meer worden mobiele telefoons worden ook gebruikt in locatie gebaseerde reclame en promoties waar consumenten berichten ontvangen waarin kortingen worden gepresenteerd. De jeugd die nu opgroeit, weet niet beter, dan dat dit de manier van communiceren is. Leadgeneratie Nederland speelt hier perfect op in. Ze leveren niet alleen de passende methodes en technieken, maar zijn ook werkelijk gespecialiseerd in de Belgische markt. De aanpak van leadgeneratie Nederland is uniek en men werkt net als in andere landen op basis van exclusiviteit. Leadgeneratie Nederland draagt bij aan de groei van Belgische ondernemingen. Alle leads zijn ook nog eens gekwalificeerd door leadgeneratie Nederland.

Meer informatie: https://www.virgoleads.com